『抖音營(yíng)銷案例』得力"抖文具"+回憶殺貼紙玩出開學(xué)營(yíng)銷新思路

瀏覽次數(shù)：485        發(fā)布時(shí)間：2019-05-30 16:15:30

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紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專家

核心提要

1. 文具行業(yè)試水抖音，得力#開學(xué)抖文具#抖音挑戰(zhàn)賽上線7天累計(jì)收獲超過(guò)1.5億播放量、6萬(wàn)參與量，沉淀大量潛在用戶；

2. 低門檻大空間挑戰(zhàn)賽主題+活潑趣味回憶殺定制貼紙，契合開學(xué)熱點(diǎn)，有效強(qiáng)化得力品牌記憶；

3. 紅人領(lǐng)銜用戶原創(chuàng)+全網(wǎng)曝光攜手公益，線上線下打造傳播閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與口碑雙贏。

2018年，抖音成為手機(jī)應(yīng)用下載榜單的一匹黑馬。在獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)、全球月活已超5億的當(dāng)下，依然保持超高速增長(zhǎng)，成為最熱門的短視頻平臺(tái)之一。

每天，來(lái)自全球各個(gè)角落數(shù)量可觀的抖音用戶，以有趣好玩的方式記錄美好生活，創(chuàng)造超過(guò)200億的日播放量。抖音用戶畫像顯示，在他們當(dāng)中，九成以上年齡低于35歲，這也為抖音貼上了“年輕”、“活力”、“新奇”的標(biāo)簽。對(duì)文具行業(yè)而言，這里既是目標(biāo)客群學(xué)生、年輕父母的聚集地，更是一片亟待開拓的流量藍(lán)海。

作為中國(guó)最大的辦公與學(xué)習(xí)用品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)建于1988年的得力集團(tuán)成為率先踏入這片流量藍(lán)海的文具品牌。9月1日，得力在抖音發(fā)起#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽，上線7天累計(jì)收獲超過(guò)1.5億播放量、6萬(wàn)參與量。挑戰(zhàn)賽緊扣“開學(xué)季”這一節(jié)點(diǎn)，直擊并精準(zhǔn)鎖定品牌目標(biāo)受眾用戶，為品牌主頁(yè)@得力文具帶來(lái)漲粉1.7萬(wàn)、點(diǎn)贊8.6萬(wàn)。沉淀大量潛在用戶的同時(shí)，也為文具品牌全國(guó)抖音挑戰(zhàn)賽寫下里程碑式的輝煌戰(zhàn)績(jī)，成功打造文具行業(yè)短視頻營(yíng)銷標(biāo)桿式案例，開啟品牌“圈粉”新征程。此番登陸抖音試水短視頻營(yíng)銷，也表露出得力在近年來(lái)持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)布局之外，緊抓品牌影響力建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

當(dāng)文具遇上抖音，火花由你點(diǎn)燃

伴隨著抖音的崛起，“抖”已然成為一個(gè)擁有寬泛含義的動(dòng)作：“抖”，可以是炫技巧，可以是秀萌寵，還可以是曬廚藝……層出不窮的“抖”使“抖”字的詞義不斷外延，也帶動(dòng)抖音平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)趨向多元化。如今，“抖”甚至超越了平臺(tái)的界限，成為了廣義上“有態(tài)度”的代名詞。

得力充分洞察當(dāng)下這一全民共“抖”的時(shí)代個(gè)性與社會(huì)文化，在抖音挑戰(zhàn)賽主題的選擇上，將自身深入人心的代表品類“文具”與抖音特有語(yǔ)境相融合，同時(shí)高度契合“開學(xué)季”這一全民熱議的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，助推話題升溫發(fā)酵。

以“開學(xué)抖文具”作為挑戰(zhàn)賽主題，得力為抖音用戶進(jìn)行自由創(chuàng)作提供了低門檻與大空間，也為挑戰(zhàn)賽產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容奠定基礎(chǔ)。

眾所周知，抖音挑戰(zhàn)賽定制貼紙能夠有效調(diào)動(dòng)用戶參與熱情，已成為屢試不爽的刷屏利器。在#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽中，得力特制專屬2D動(dòng)態(tài)貼紙，以人臉識(shí)別方式出現(xiàn)手繪頭箍和紅領(lǐng)巾，其中，頭箍以得力文具夾為主體，打造活潑形象，“開學(xué)紅領(lǐng)巾”元素呼應(yīng)節(jié)點(diǎn)，引發(fā)大批用戶回憶殺，霸屏出鏡的便利貼和小氣泡則力保品牌的合理露出。最終統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，貼紙的使用既有效強(qiáng)化品牌記憶，也為交互增添無(wú)限趣味。

紅人領(lǐng)銜強(qiáng)勢(shì)引流，用戶嗨翻引爆關(guān)注

上線至今，抖音平臺(tái)已孵化出眾多擁有頂級(jí)流量的頭部達(dá)人，他們也成為品牌看好的引流利器。本次#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽，得力邀請(qǐng)@刀木熊先生、@大小v、@小霧寶寶三位風(fēng)格迥異的達(dá)人參與，以腦洞與特長(zhǎng)完美融合各自風(fēng)格與品牌特色，助推挑戰(zhàn)賽不斷升溫，帶來(lái)超316萬(wàn)的視頻播放量。

紅人領(lǐng)銜強(qiáng)勢(shì)引流，普通用戶的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容同樣具備號(hào)召力。普通白領(lǐng)用戶@BAGUCATTLE佩戴自制得力文具首飾，打造出獨(dú)特時(shí)尚感，彰顯了年輕一代職場(chǎng)生活中的個(gè)性與態(tài)度。圍繞文具，用戶們各顯神通，和品牌一起打破了過(guò)去大眾對(duì)于得力文具和開學(xué)季的刻板印象，超過(guò)6萬(wàn)的創(chuàng)意短視頻向世界宣告，文具還能這樣玩，開學(xué)也能這么嗨！

七大社交平臺(tái)全網(wǎng)曝光，線上線下形成閉環(huán)

為最大化發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)用戶參與熱情，提升傳播廣度和參與效果，得力#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽的傳播矩陣覆蓋抖音站內(nèi)開屏、熱搜、發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner、信息流等優(yōu)質(zhì)資源，全面覆蓋站內(nèi)用戶路徑。

站外資源方面，得力聯(lián)動(dòng)天貓、京東電商平臺(tái)，在百度搜索醒目頁(yè)面相互引流，引導(dǎo)用戶參與#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽，同步激活多平臺(tái)用戶。此外，得力還在今日頭條、微博、微信發(fā)起特色倒計(jì)時(shí)海報(bào)傳播與有獎(jiǎng)互動(dòng)，為挑戰(zhàn)賽預(yù)熱造勢(shì)，引發(fā)更強(qiáng)曝光。

挑戰(zhàn)賽順利收官的同時(shí)，得力文具還攜手頭條公益為20家aiKID益童樂園的孩子們送去近萬(wàn)份開學(xué)彩筆套裝，助力孩子們用手中之筆畫出心中所夢(mèng)。線下公益活動(dòng)既彰顯出得力踐行品牌社會(huì)責(zé)任，也為線上線下傳播打造閉環(huán)，為挑戰(zhàn)賽帶來(lái)長(zhǎng)尾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與口碑雙贏。

快速增長(zhǎng)的用戶規(guī)模、平臺(tái)活躍度和商業(yè)價(jià)值已使抖音成為眾多品牌首選的傳播陣地，而對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，借助抖音平臺(tái)的創(chuàng)新營(yíng)銷方式依然有待探索。得力#開學(xué)抖文具#抖音挑戰(zhàn)賽，不僅開辟了品牌自身的營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)，更是為所有傳統(tǒng)行業(yè)樹立了案例新標(biāo)桿。隨著產(chǎn)品玩法與平臺(tái)的不斷升級(jí)，短視頻營(yíng)銷硝煙四起的未來(lái)，令人期待。

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