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『抖音營銷案例』1個護膚品抖音號銷售56萬

瀏覽次數(shù)：741 發(fā)布時間：2019-06-09 16:55:51

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大朋做抖音，其實也沒怎么準(zhǔn)備，吩咐99年（20歲）的同事在某寶買了一份Adobe Premiere（剪輯軟件）教程，自學(xué)幾天就開始了。

2018年11月底起號發(fā)第一條視頻，3天1更，總共發(fā)了37個視頻，累積13.2萬粉絲，微信加了1273人，被221人刪除，實際留存1052人。所售產(chǎn)品零售價40~400不等，2個多月銷售額566468元，毛利15%，凈利8萬左右。

賬號基本情況|抖音導(dǎo)微信粉絲量

一．創(chuàng)意怎么找？

因為所售產(chǎn)品是國際知名品牌，如YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、迪奧口紅等美妝產(chǎn)品，價格比天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉便宜10%，所以做抖音號只需解決一個問題：證明自己是正品。

一旦粉絲相信你賣的是正品真貨，加到微信根本不愁轉(zhuǎn)化。因此，他們并沒有走常規(guī)的打造美妝達人路線，不拍“教人怎么化妝”等；而是輸出“教用戶辨別真假大牌化妝品”內(nèi)容。用意很明顯：“我整天教人怎么辨別假貨，我自己怎么可能賣假貨？”，創(chuàng)意出發(fā)點與所售產(chǎn)品屬性契合點找的十分精準(zhǔn)，直接把內(nèi)容變成用戶購買理由，看視頻了解。

二．怎么從抖音引到微信？

1、常規(guī)引流：直接在抖音主頁放微信號（最好是一串?dāng)?shù)字），不用任何符號暗示，粉絲都知道那是微信號，會主動加過來。2、有償服務(wù)引流：在主頁標(biāo)注“辨真服務(wù)+微信號”，引流效果極佳。3、贈送測試品引流：自己在視頻評論區(qū)留言，贈送本視頻測試品。