瓜瓜早課堂(195)-銷售情景訓(xùn)練(8)

瀏覽次數(shù)：1226        發(fā)布時間：2017-04-26 09:29:06

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第195天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學(xué)習(xí)分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動。為什么你10年經(jīng)驗依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因為我們每天刻意練習(xí)的結(jié)果。

銷售情景訓(xùn)練（8） 發(fā)揮特別優(yōu)勢:
1.注意著裝：
服裝為你和公司帶來榮譽；
穿與客戶著裝層次相一致；
注意服裝的質(zhì)地而不是款式；
時尚服裝留給業(yè)余時間；

2.正確尋找決策者：
尋找到?jīng)Q策者是成功的一半；
通過溝通得到?jīng)Q策者信息；
強領(lǐng)導(dǎo)、弱成員：設(shè)法接觸領(lǐng)導(dǎo)；
強領(lǐng)導(dǎo)、強成員：每個人的爭議點都要解決；
弱領(lǐng)導(dǎo)、弱成員：和每一個人做朋友；
弱領(lǐng)導(dǎo)、強成員：確定解決方案，考慮所有人；
與同群體的每個人接觸；

宴請與公關(guān)：
8小時之外拿到的訂單可能超過你所有訂單的一半；
專業(yè)化：不要放縱自己、不要口無遮攔；
把午餐留給你最有潛力的客戶；
如果你不提前到，肯定就會遲到；
客戶如果堅持，讓客戶買單；
有好的書推薦給客戶；
發(fā)揮禮物的作用；

社交晚宴：
多社交少談工作；
問問題，讓客戶多講話；
讓客戶感覺到你關(guān)心和了解他們；
如果你不早到，肯定會遲到；

做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！
簡單的事情重復(fù)做，你就會變的不簡單！

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